1. はじめに
月商1000万円を目指して、新規プロジェクトを進めている。
このブログでは、プロジェクトの具体的な企画内容はまだ公開しない。
ただし、開発の進め方、課題、リスク、投資判断、AI活用、プロジェクト管理については記録している。
今回は、既存サービスとの差別化について書く。
新しいサービスを作る以上、必ず考えなければならないのが、既存サービスとの差である。
すでに似たようなサービスがある中で、なぜ自分のサービスを使ってもらえるのか。
なぜ時間を使ってもらえるのか。
なぜお金を払ってもらえるのか。
なぜ継続してもらえるのか。
ここを曖昧にしたまま開発を進めるのは危険である。
今回のプロジェクトでも、既存サービスとの差別化については考えている。
そして、その対策もいくつか入れようとしている。
ただし、正直に言うと、その差別化がどこまで効果的なのかは、まだ分からない部分もある。
ここは大きな懸念であり、リスクでもある。
2. 既存サービスがあること自体は悪いことではない
まず、既存サービスがあること自体は、必ずしも悪いことではない。
むしろ、既存サービスがあるということは、そこに需要がある可能性がある。
誰もやっていない領域は魅力的に見えるが、実際には需要がないだけかもしれない。
逆に、すでに誰かがやっている領域は、ユーザーが存在し、課金や利用習慣が成立している可能性がある。
だから、既存サービスがあること自体は問題ではない。
問題は、その中で自分のサービスが選ばれる理由を作れるかどうかである。
既存サービスと同じようなものを、後から出すだけでは厳しい。
ユーザーはすでに慣れているものを使い続ける。
よほど大きな理由がなければ、乗り換えてくれない。
だからこそ、差別化が必要になる。
3. 今回考えている差別化
今回のプロジェクトでも、既存サービスとの差別化はかなり意識している。
具体的な内容はまだ伏せるが、方向性としては、単に同じ機能を後追いで作るのではなく、体験そのものを変えることを考えている。
機能数で勝負するだけではない。
画面の見た目だけで勝負するわけでもない。
価格だけで勝負するわけでもない。
ユーザーが使ったときに、
こちらの方が分かりやすい
こちらの方が続けたくなる
こちらの方が楽しい
こちらの方が自分に合っている
こちらの方が参加している感覚がある
こちらの方が記録や成果が残る
こちらの方が愛着を持てる
と感じてもらえるかどうか。
ここを重視したい。
今回の対策は、既存サービスに対する単なる機能追加ではなく、体験設計、継続性、参加感、記録性、運営の見せ方などを含めた差別化にしたいと考えている。
4. ただし、差別化が本当に効くかは分からない
一方で、ここには大きな不確実性がある。
自分では「これは差別化になる」と思っていても、ユーザーがそう感じるとは限らない。
作り手が面白いと思っているポイントと、ユーザーが価値を感じるポイントはズレることがある。
自分では重要だと思っている機能が、ユーザーには伝わらないかもしれない。
自分では強みだと思っている世界観が、ユーザーには分かりにくいかもしれない。
自分では既存サービスにない魅力だと思っていても、ユーザーには違いが見えないかもしれない。
これはかなり怖い。
差別化は、作り手が宣言するだけでは成立しない。
ユーザーが実際に違いを感じて初めて成立する。
だから、現時点では、差別化の方向性はある。
対策も考えている。
しかし、それが本当に効くかは、まだ検証が必要である。
5. 差別化が伝わらないリスク
差別化で怖いのは、機能として存在していても、ユーザーに伝わらないことである。
たとえば、裏側ではかなり工夫している。
データ設計も凝っている。
継続利用の仕組みもある。
ユーザーごとの体験差も考えている。
将来的な拡張性も持たせている。
しかし、初めて触ったユーザーがそれを理解できなければ、意味が薄い。
ユーザーは最初から設計思想を読んでくれるわけではない。
長い説明を全部読んでくれるわけでもない。
裏側の複雑な仕組みを理解してくれるわけでもない。
最初の数分、最初の数画面で、何かを感じてもらう必要がある。
ここが難しい。
差別化は、仕様書の中にあるだけでは足りない。
画面、文言、導線、初回体験、結果表示、通知、演出、継続導線に落ちていなければならない。
6. 既存サービスに勝つ必要はあるのか
もう一つ考えたいのは、既存サービスに正面から勝つ必要があるのか、という点である。
既存サービスを完全に置き換える必要はないかもしれない。
既存サービスとは違う楽しみ方、違うユーザー層、違う利用シーンを狙うこともできる。
たとえば、既存サービスがすでに強い領域があるなら、そこに真正面からぶつかるのではなく、少し違う角度から入る。
既存サービスが重いなら、こちらは分かりやすさを重視する
既存サービスが競技性重視なら、こちらは継続体験を重視する
既存サービスが効率重視なら、こちらは物語性や愛着を重視する
既存サービスが上級者向けなら、こちらは初心者導線を重視する
既存サービスが単発利用なら、こちらは長期的な記録を重視する
このように、正面衝突ではなく、別の軸を作ることも重要だと思っている。
差別化とは、必ずしも「既存サービスより全部優れている」という意味ではない。
違う理由で選ばれることも差別化である。
7. 別の強みを考えられないか
現時点で考えている差別化対策はある。
ただ、それだけで十分かは分からない。
だから、さらに別の強みを考えたい。
たとえば、以下のような観点である。
7.1 継続したくなる仕組み
一度使って終わりではなく、また見たくなる、また触りたくなる仕組みを作れるか。
日々の変化、履歴、通知、ランキング、成長、記録、イベントなど、継続利用につながる要素をもっと考えたい。
7.2 ユーザーが語りたくなる要素
サービスは、使われるだけでなく、語られる必要がある。
SNSで共有したくなる。
友人に話したくなる。
ブログや動画で取り上げたくなる。
自分の成果や記録を見せたくなる。
そういう要素を作れないか。
7.3 初回体験の強さ
どれだけ奥が深くても、最初に伝わらなければ離脱される。
初回ユーザーが、すぐに「これは何か違う」と感じる導線が必要である。
最初の画面、最初の説明、最初の操作、最初の結果表示。
ここをもっと強くできないか。
7.4 運営そのものの魅力
サービスの機能だけでなく、運営の見せ方も強みになる可能性がある。
開発過程を公開する。
改善の過程を見せる。
ユーザーの声を反映する。
プレオープンから一緒に作る雰囲気を出す。
これは大手サービスにはない強みになるかもしれない。
7.5 個人開発ならではの熱量
個人開発は、規模では大手に勝てない。
しかし、熱量では勝てる可能性がある。
作り手の思い、改善の速さ、細部へのこだわり、ユーザーとの距離感。
こうしたものを強みにできないか。
8. 差別化は機能だけではない
今回、改めて考えたいのは、差別化を機能だけで考えすぎないことだ。
機能は重要である。
ただ、機能だけなら、いずれ真似される可能性がある。
差別化には、もっと複数の層がある。
| 差別化の層 | 内容 |
|---|---|
| 機能 | 何ができるか |
| 体験 | どう感じるか |
| 導線 | 迷わず使えるか |
| 継続性 | また使いたくなるか |
| 世界観 | 愛着を持てるか |
| 運営 | 参加している感覚があるか |
| 記録性 | 自分の成果や履歴が残るか |
| コミュニティ | 他の人と関わりたくなるか |
| 価格 | 支払いやすいか |
| 信頼 | 安心して使えるか |
既存サービスとの差別化を考えるなら、この複数の層で考える必要がある。
単に「この機能があります」だけでは弱いかもしれない。
9. 差別化はリリース前に完全証明できない
ここも重要である。
差別化が本当に効くかどうかは、リリース前には完全には分からない。
いくら考えても、最終的にはユーザーに触ってもらわなければ分からない。
だから、今後は限定公開やプレオープンを使って、差別化が伝わっているかを確認したい。
確認したいのは、以下である。
既存サービスとの違いを感じるか
何が面白いと感じたか
どこが分かりにくいか
また使いたいと思うか
他人に勧めたいと思うか
お金を払う価値を感じるか
最初の数分で魅力が伝わるか
このフィードバックを見て、差別化の方向性を修正する必要がある。
最初から正解を出すのではなく、反応を見ながら磨く。
これが現実的だと思っている。
10. 現時点の懸念
現時点での懸念は以下である。
| 懸念 | 内容 |
|---|---|
| 差別化が伝わらない | 作り手の意図がユーザーに届かない可能性 |
| 既存サービスとの差が弱い | ユーザーが乗り換える理由にならない可能性 |
| 機能過多になる | 差別化のために機能を増やしすぎるリスク |
| 初回体験が弱い | 奥深さがあっても最初に離脱される可能性 |
| 価格との整合性 | 課金する価値が伝わらない可能性 |
| 継続性不足 | 一度触って終わる可能性 |
| 検証不足 | 自分の思い込みで進めてしまう可能性 |
| 大手との差 | 体力・認知・開発速度で負ける可能性 |
これらはかなり重要なリスクである。
特に、自分だけが「これは面白い」と思っている状態は危険である。
ユーザーに伝わるか。
使い続けてもらえるか。
お金を払ってもらえるか。
そこまで見なければならない。
11. 今後考えたいこと
今後は、差別化についてさらに考えたい。
特に、以下を詰めたい。
既存サービスと比較したときの明確な違い
初回ユーザーに最初に伝えるべき強み
継続利用につながる仕組み
ユーザーが語りたくなる要素
課金したくなる理由
大手にはできない個人開発ならではの強み
プレオープンで確認すべき質問
差別化が伝わっているか測る方法
既存サービスに正面衝突しないポジショニング
今ある対策以外の別軸の強み
ここは、もう少し考えたい。
むしろ、今考えるべき重要テーマの一つだと思っている。
12. 今回の結論
既存サービスとの差別化については、今回のプロジェクトでも対策を考えている。
ただし、それがどこまで効果的かは、まだ分からない。
ここは大きな懸念であり、リスクである。
自分では強みだと思っていても、ユーザーに伝わらない可能性がある。
既存サービスとの差が十分に感じられない可能性もある。
奥深い仕組みを作っても、初回体験で伝わらなければ離脱されるかもしれない。
だから、差別化はもっと考える必要がある。
機能だけではなく、体験、継続性、初回導線、記録性、運営の見せ方、ユーザーが語りたくなる要素、個人開発ならではの熱量。
こうした別の強みをさらに探したい。
月商1000万円を目指すなら、作るだけでは足りない。
既存サービスがある中で、なぜこれを使うのか。
なぜ続けるのか。
なぜお金を払うのか。
この問いに答えられなければならない。
現時点では、答えの方向性はある。
しかし、まだ十分とは言い切れない。
だから、もう少し考える。
作りながら考える。
ユーザーに触ってもらいながら磨く。
差別化は、リリース前に一度決めて終わりではない。
サービスを育てながら、何度も見直していくものだと思っている。
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